Євген М’ячин: як банки оцінюють інвестиції у BESS-проєкти
Інтерв'ю
20 листопада у Києві на форумі Energy Club «Енергія Свободи: Стійкість та нові можливості ринку систем накопичення енергії в Україні» ключові українські експерти – виробники обладнання, інвестори, інтегратори, юристи, фінансисти та найбільші споживачі – обговорять перспективи та практичні кроки розвитку ринку BESS в Україні. Вони нададуть ексклюзивну інформацію про реальну окупність проєктів, технологічні виклики та своє бачення бізнес-моделей, які будуть рентабельними в сучасних українських реаліях.
Фінансування – одне з головних питань при реалізації капіталомістких проєктів, якими є системи накопичення енергії. Яку позицію займають провідні державні банки у фінансуванні проєктів для енергостійкості бізнесу?
Про бізнес-моделі та інвестиції, зокрема про те, як зробити проєкт з накопичення “bankable” (привабливим для банку), фінансові інструменти та програми підтримки, які Ощадбанк пропонує корпоративному бізнесу для посилення енергоефективності та встановлення ВESS, оцінку ризиків та окупність проєктів з точки зору банку на форумі розповість Євген М’ячин – директор департаменту розвитку та підтримки корпоративного бізнесу АТ «Ощадбанк». Практичні поради від представника одного з найбільших банків країни, який безпосередньо працює з корпоративним сектором, стануть реальним інструментом для представників промислових підприємств, агросектору, рітейлу та логістики, міських рад та ОТГ, які вже сьогодні активно формують майбутнє української енергетики. Адже ринок накопичення енергії в Україні формується на наших очах: бізнес шукає автономність, громади — енергобезпеку, банки — надійні інвестиції.
В інтерв’ю медіадепартаменту Energy Club Євген М’ячин поділився баченням розвитку BESS-проєктів, оцінкою ризиків і практичними порадами щодо того, як зробити енергетичний проєкт привабливим для фінансування.
– Пане Євгене, Ощадбанк історично є опорним банком для українського бізнесу. Наскільки сильно змінився попит на кредити для енергоефективності та енергонезалежності за останній рік? Чи бачите ви вже сформований тренд на встановлення систем накопичення серед ваших корпоративних клієнтів?
– Так, розвиток децентралізованої генерації бізнес-сегментом, а також проєкти з енергоефективності для муніципалітетів є одним з помітних трендів серед укладених Ощадбанком кредитних угод у 2025 році. Якщо дивитися на проєкти в межах Меморандуму сприяння розвитку енергетичних проєктів, укладеного у 2024 році провідними банками за ініціативи НБУ, то обсяг профінансованої Ощадбанком встановленої потужності збільшився цьогоріч у 3,5 рази – до 365 МВт. І половина з них – це саме ВESS. При тому, що минулого року частка ВESS становила 0%.
– Тема нашого форуму — «Стійкість». Як сам банк оцінює стійкість проєктів з накопичення енергії?
– Програма розвитку децентралізованої генерації, як відповідь на воєнні загрози, а також «зелений» курс, якого дотримується Україна у своїй енергетичній стратегії, передбачають розвиток, в першу чергу, альтернативних джерел енергії. Сучасні системи зберігання енергії дозволяють нівелювати залежність сонячної і вітрової енергії від погоди. Фінансові моделі інвестиційних проєктів наших клієнтів, які ми аналізуємо перед наданням кредитування, яскраво це підтверджують. Ми, як банк з найбільшою енергетичною експертизою на ринку, навіть проактивно радимо нашим клієнтам, які звертаються за фінансуванням сонячних електростанцій, в тому випадку, коли це обумовлено бізнес-процесами компанії, додатково встановлювати BESS.
– Який ризик для вас як кредитора є більшим – технологічний (окупність моделі) чи воєнний (фізичне знищення активу)?
– Обидва ці ризики є вагомими, але загальний перелік ризиків, які ми розглядаємо при аналізі інвестиційних проєктів, є ще більшими. Ризик знищення активу приймається і банком, і позичальником. На жаль, ми живемо і працюємо в умовах повномасштабної війни, і цього ризику не уникнути. А ось технологічні ризики ми глибоко пропрацьовуємо, розглядаючи фінансову модель інвестпроєкту разом з клієнтом. Ощадбанк, як лідер з кредитування юридичних осіб, має найбільший портфель реалізованих кейсів в усіх галузях економіки, тому ми завжди можемо звернутися до досвіду попередніх проєктів.
– Опишіть ідеального позичальника на проєкт ВESS з точки зору банку. Хто він: велике промислове підприємство, що забезпечує власні потреби, чи, можливо, середній бізнес, якому потрібна автономність під час відключень?
– Я представляю бізнес-лінію Ощадбанку, яка працює саме з компаніями сегмента великого корпоративного бізнесу. З нашого досвіду, найбільший інтерес проявляють компанії, які реалізують проєкти на ринку допоміжних послуг для оператора системи передачі чи арбітражу на ринках. Також ми фінансуємо встановлення УЗЕ в комплексі з сонячними станціями. Особливий інтерес до фінансування таких проєктів проявлять територіальні громади.
– Яка бізнес-модель для вас виглядає найбільш зрозумілою та “банковою” (bankable) – просте забезпечення власних потреб (економія та безперебійність) чи складніші проєкти, орієнтовані на заробіток на ринкових коливаннях (арбітраж, балансуючий ринок)?
– Як правило, при розгляді інвестиційних проєктів банки, аналізуючи фінансову модель бізнесу, звертаються до досвіду прибутковості аналогічних компаній. Але ми маємо й приклад інновацій: цього року ми перші на ринку видали інвестиційний кредит на будівництво комплексу установок зберігання енергії, який працюватиме на ринку допоміжних послуг. В Україні ще немає сталої практики такого типу бізнесу, але у партнерстві з клієнтом ми змогли побудувати фінмодель, стійку до всіх видів стрес-тестування. Іншим гравцям ринку тепер буде простіше реалізовувати аналогічні проєкти.
– Ви виступатимете на нашому форумі 20 листопада. Яке представник провідного державного банку, яке основне повідомлення хочете донести до ринку? Чи готовий “Ощадбанк” інвестувати в “Енергію Свободи” і які кроки бізнес має зробити назустріч банку?
– Мій головний меседж відповідатиме стратегії Ощадбанку протягом повномасштабної війни: банк є не просто джерелом коштів та інструментом для реалізації фінансових операцій. Ми є партнерами бізнесу у забезпеченні його стійкості і розвитку. Ми не просто відповідаємо на запит бізнесу, ми намагаємось його випереджати. Саме на цьому ґрунтується довіра та ефективна співпраця.
Інтерв'ю
Прес-служба Ощадбанку